Haber Detayı
28 Eylül 2016 - Çarşamba 16:41 Bu haber 967 kez okundu
 
Zihnimiz Bize Nasıl Oyunlar Oynuyor?
Timothy Gellway'in dünyada bir milyondan fazla okunan "İş Hayatında Zihin Oyunları" adlı kitabı şimdi Türkçe olarak Türk İş Adamları ve Yöneticilerinin hizmetine sunuldu.
BİLİM Haberi
Zihnimiz Bize Nasıl Oyunlar Oynuyor?

Timothy Gallwey her birimizin performansını üst düzeye çıkarabilmek ve daha doygun bir yaşama sahip olabilmek için önemli tavsiyeleri var. İnsan doğasının özü kavranıldığında öğretilen bir çok şeyin ilerletmekten çok gerilettiğini iddia ediyor.Verdiği örneklerden birinde şöyle anlatıyor: "Satışla ilgili konulara değindiğim seminerlerde, "Sizce beş yaşındaki çocuklar satışta ne kadar iyi?" diye sorarım. Cevap, çocukların istediklerini ailelerine satmaları konusundaki yeteneklerine herkesin hayran olduğudur. "Satın alan kişi ile uyum içindeler mi?" Evet, doğallıkla hem de. "Konuyu yaratıcı bir şekilde ele alırlar mı?" Evet, kesinlikle. "Alıcının hassas noktalarını bilirler mi?" Hem de çok yakından. "Vazgeçerler mi?" Asla! "Bir karar verici tarafından geri çevrildiklerinde, başka bir karar vericiye yanaşırlar mı?" Sürekli olarak. "Tüm alıcılara karşı aynı yaklaşımı benimserler mi?" Hayır, her kişide farklı taktik benimserler. "Başarısızlık kaygısı ya da reddedilme kaygısı, onları tekrar tekrar denemekten vazgeçirir mi?" Hayır. "Peki, beş yaşındakiler hangi satış kursuyla bu ustalık seviyesine gelmişlerdir? Başarılı satış için bir tür model mi uygulamaktadırlar?" İş Hayatında Zihin Oyunları bu soruya cevap verebilmek için yazılmıştır."

Kaynak: Editör:
Etiketler: Zihnimiz, Bize, Nasıl, Oyunlar, Oynuyor?,
Yorumlar
Haber Yazılımı